—— 民族品牌皇朝漆農村突圍/縣級代理
中國涂料十大品牌 訊：日前，由商務時報、中國馳名商標網(www.weisdi.cn)發起的2012年“中國涂料十大品牌”評審活動終于拉下了帷幕，中國涂料十大品牌品牌排名如約揭榜!活動歷時兩個多月，得到了政府部門、權威專家、業內人士的大力支持。憑借中國馳名商標數據庫的優勢，以網上投票推薦為基礎，結合有關企業信息、媒體報道、研究機構進行綜合評價，華潤、立邦、多樂士依舊位列前三甲，而皇朝漆作為涂料行業的后起之秀排名緊隨其后。
圖片出處：http://www.10brand.com.cn/brandlist/30497.html
回顧中國涂料行業的十年間，其實是讓人相當糾結的十年。2009年中國首次超越美國，突破性成為全球最大的涂料生產國，而2011年中國涂料市場的容量更是將近200億美元，問題是對于國內涂料企業來說，這兩個數字并沒有讓他們為之振奮。目前涂料行業一、二線城市基本成三足鼎立之狀，洋品牌占據80%以上的市場份額，而剩下的蛋糕則是國內將近2個涂料品牌在瓜分，這種尷尬的局面不免讓國內涂料企業深思。其實在涂料行業產品同質化已是老生常談的今天，國內已經出現不少像皇朝漆這樣以民族品牌為使命的涂料企業，通過不斷地學習創新、企業進行內外兼修的品牌優化，我們深信我們有更好的資本來打造屬于中國涂料行業的民族體系，與洋品牌真正地一分高下。
“物競天擇” 創新才有出路
中國幾乎所有的行業都離不開一個怪圈，產品上市后隨之而來的行業質量同質化、品牌同質化，這是一個極為不明顯的過渡。中國涂料企業所欠缺的，一是居安思危的遠瞻，一是開拓創新的能力。產品同質化已成定局，那么誰能夠率先走出品牌同質化的陰影，便可率先圍地筑城。創新會帶給企業源源不斷的活力，也會最終成為企業的核心競爭力。2005年，在大多數涂料企業苦于傳統渠道閉塞的時候，皇朝漆顛覆性地把網絡營銷引進涂料行業，開啟涂料行業電子商務營銷的先河，給涂料行業注入了一支改革的強心針。2010年，在涂料行業熱衷于明星代言、著名品牌的當下，皇朝漆作為涂料行業唯一的涂料品牌入駐上海世博民企館參展，給中國涂料民營企業帶來為之振奮的鼓舞跟驕傲!而同期，安徽直營店成功運營，河南、江西辦事處成立等等，公司對整個涂料市場的重新布局也逐漸成型。
“鄉鎮情結” 涂料經銷商新一輪的轉型跟出路
現在的涂料經銷商并沒有早些年那么如魚得水，面對內憂外患的市場僵局。所謂的內憂，一方面來自原有廠家的銷量壓力，一方面來自下面渠道分銷的生存困境。而外患無非是行業其他品牌對市場的爭奪競爭，尤其是省級總代理、地級總代理等，這種困境尤為明顯。他們所面臨著的是營銷理念固化、營銷渠道狹隘、操作模式呆板等等不良因素，經銷壓力的巨大已經超過了他們所僅剩的那點微博利潤。很多經銷商已經開始察覺到自己的生存空間在急劇萎縮，在這樣的瓶頸面前經銷商要么坐以待斃，要么模式轉型尋出路。
想找到所謂的出路，就必須明白到我們自己所處的是在市場運作的哪個渠道環節?涂料行業的渠道結構中，大部分品牌的操作模式是以華潤、三棵樹等品牌為典型代表的金字塔式結構，即有一個省級總代理，由總代理開發地級代理，然后總代理再去開發縣級代理，或者由地級代理去開發縣級代理。以分銷利潤15%-25%來計算的話，廠家100元的產品出廠價格批發到地級總代理是115-125元，接著批發到縣級的價格是132-156元，再由縣級批發到鄉鎮價格就是在156-195元。再者，從廠家對總代理的扶持政策來看這個渠道結構。比如說省級總代理從廠家拿到的100元政策支持，到了地級總代理可能剩下60元，到了縣級可能就30元……這是兩個很有趣的公式，我們把金字塔倒過來就可以很清晰地看到我們的瓶頸究竟在哪里?鄉鎮經銷商沒辦法把產品賣走，縣級經銷商庫存壓力就開始變大，接著是地級總代理，最后是省級總代理。這并不是一個健康的渠道結構，起碼對于涂料行業來說是不健康的。在對渠道一輪又一輪地透徹分析后，涂料廠家最終選擇了渠道下沉這條路。這在某種意義上解決了廠家要量、經銷商要利、市場要服務的沖突，而涂料行業目前極少有廠家做到真正意義上的渠道下沉，面對渠道扁平化，最大的難題是在倉儲物流與售后服務。以經典漆、皇朝漆等為代表品牌，在解決的倉儲物流體系和地區服務團隊問題后實現了真正意義上的扁平化運作。直接針對縣級經銷商，價格政策一步到位，給經銷商預留了充分的利潤空間和發展空間。
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