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剛剛過(guò)去的雙十一，讓人一碰面就紛紛互問(wèn)“昨天你買了嗎?”，足見其瘋狂與成功。
阿里巴巴集團(tuán)12日凌晨確認(rèn)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)132億元，淘寶則完成了59億元。在今年的11.11活動(dòng)中，家居、數(shù)碼家電類商家成為今年購(gòu)物狂歡的獲利者。
經(jīng)過(guò)四年的市場(chǎng)培育，生生造出來(lái)了一個(gè)“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)日。從2009年0.5億元日銷售額，到2010年9.36億元，2011年，這一天單日銷售額躍升為33.6億元，剛剛過(guò)去的2012雙十一，單日銷售額達(dá)191億元。毫無(wú)疑問(wèn)，雙十一在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)宣傳之后，買家與賣家達(dá)成了消費(fèi)上的共識(shí)，一個(gè)愿意放價(jià)，一個(gè)自然愿意購(gòu)買。實(shí)際上，所謂的“促銷”在我們的生活中并不少見，然而為什么一個(gè)光棍節(jié)就能如此成行成市，讓超過(guò)2億的網(wǎng)民這么蜂擁圍觀呢?
實(shí)際上各商家銷售壓力都很大，每個(gè)月的考核、一個(gè)季度的指標(biāo)、半年報(bào)、全年業(yè)績(jī)……遇上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不振，需求不旺，消費(fèi)者觀望情緒濃厚，廠家們的促銷也就得格外勤力。不過(guò)促銷太多，見多識(shí)廣的消費(fèi)者們也麻木了，“一般的活動(dòng)都拉動(dòng)不起來(lái)數(shù)據(jù)了。”某賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人就這樣坦言。可有策劃、要造勢(shì)，要有足夠大的誘惑，讓大家都相信真的有便宜可撿，可令男的女的都為此瘋狂，再加上誠(chéng)意，那還是萬(wàn)試萬(wàn)靈的招，這不，讓挑剔的網(wǎng)民都相信了。
與服裝的換季清倉(cāng)有所不同，家電的新品同步上市成了雙十一的亮點(diǎn)。雙十一中，網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌電視并不是庫(kù)存的舊款型號(hào)，而是同樣享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策的新款家電，創(chuàng)維、小熊等家電企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示“產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都與實(shí)體店銷售無(wú)異。”當(dāng)然，對(duì)于很多普通的消費(fèi)者而言，即使是老款也沒(méi)有關(guān)系，只要品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格夠?qū)嵒菥蚈K啦。話說(shuō)回來(lái)，消費(fèi)者一旦信任商家，買什么都會(huì)覺得是值得的，而這種信賴，在當(dāng)下顯然還是諸多欠缺。這從大量的投訴便可略知一二，從8·15到雙十一，每次過(guò)后，網(wǎng)上都罵聲一片，盡管如此，商家依然盆滿缽滿，可見商家造勢(shì)的“功力”。但中極網(wǎng)（www.18new.com ）筆者還是要直言一句，營(yíng)銷造勢(shì)無(wú)可厚非，忽悠造勢(shì)則難以長(zhǎng)久，希望往后電商大戰(zhàn)營(yíng)銷實(shí)惠多一點(diǎn)，忽悠少一點(diǎn)，惟有這樣，電商的健康發(fā)展才會(huì)“多一點(diǎn)”!
(責(zé)任編輯：玉玉)
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