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中國(guó)最大規(guī)模的煙草工業(yè)企業(yè)——紅云紅河集團(tuán)成立以來(lái),旗下兩大品牌“云煙”和“紅河”如何整合成為關(guān)注焦點(diǎn)。
5月15日,全國(guó)33家省級(jí)煙草公司和36個(gè)重點(diǎn)城市煙草公司的老總齊聚昆明,為煙廠“把脈”。事實(shí)上,這已是中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司組織的第四次大規(guī)模的品牌“工商對(duì)接”。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,長(zhǎng)期以來(lái),煙廠只管按計(jì)劃生產(chǎn)煙,煙草公司只管按計(jì)劃賣(mài)煙,行業(yè)高度封閉。近年來(lái),煙廠已開(kāi)始聽(tīng)取銷(xiāo)售公司的意見(jiàn),按訂單組織生產(chǎn)。
銷(xiāo)售公司把脈
“今年1-4月,全區(qū)賣(mài)了37.9萬(wàn)箱香煙,其中省外重點(diǎn)骨干品牌有20萬(wàn)箱。紅云紅河集團(tuán)的卷煙就占了內(nèi)蒙古總銷(xiāo)量的一半左右。”5月15日,在昆明天恒大酒店,中國(guó)煙草總公司內(nèi)蒙古公司銷(xiāo)售處張若宇說(shuō)。早在2005年,紅云集團(tuán)就參控股內(nèi)蒙古兩家煙廠。
“診斷會(huì)”共分6組,全國(guó)33家省級(jí)煙草公司和36個(gè)重點(diǎn)城市煙草公司的老總、銷(xiāo)售處處長(zhǎng)和銷(xiāo)售人員分別與會(huì),每組都有紅云紅河集團(tuán)的副總參加,聽(tīng)取意見(jiàn)。
“從2003年到去年,云煙在四川的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了426%,云煙的市場(chǎng)份額也從1.63%上升到7.42%。”來(lái)自四川煙草公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。天津市煙草公司也表示,云煙一直是天津市外煙最大的一塊,被天津人稱(chēng)為“大云”。
然而,把脈會(huì)上更多的是“挑刺”。
“云煙的產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng),零售價(jià)從65元/條-1000元/條不等,覆蓋了一、二、三類(lèi)煙,而云煙作為二類(lèi)煙的市場(chǎng)份額全國(guó)第一,因此,建議云煙逐步退出三類(lèi)煙,打造零售價(jià)90元/條以上的煙。”云南公司銷(xiāo)售處處長(zhǎng)晏飛發(fā)言稱(chēng),在每條300-400元無(wú)價(jià)格支撐,云煙應(yīng)研發(fā)新品。
他指出,紅河應(yīng)向二三類(lèi)煙發(fā)展,以每條零售價(jià)50元、70元和100元為重點(diǎn),打造中國(guó)煙草單品牌銷(xiāo)量第一。
“前幾年,紅云和紅河集團(tuán)大搞聯(lián)合重組,新產(chǎn)品的研發(fā)卻跟不上市場(chǎng)了。”大連市煙草公司的負(fù)責(zé)人坦言,在當(dāng)?shù)?紅塔集團(tuán)的玉溪和紅塔山比云煙銷(xiāo)得好。
“中國(guó)煙草工業(yè)最大規(guī)模的重組雖然完成,但品牌合力沒(méi)有形成,品牌集中度不高。集團(tuán)內(nèi)部,紅河V8和云煙同在競(jìng)爭(zhēng)高端,定價(jià)沖突,容易形成內(nèi)耗。” 會(huì)上,多家煙草公司老總提到。
安徽省煙草公司副總經(jīng)理卓?jī)€華則表示,云煙提出了打造“清甜香”型的品味體系,確實(shí)豐富了中式卷煙的內(nèi)涵,但如果香煙按地域分,打出“云煙就是云南煙的代表”,更具有代表性。
在“挑刺”的背后,是紅云紅河集團(tuán)的高增長(zhǎng)。
次日,紅云紅河集團(tuán)就總結(jié)出了16個(gè)問(wèn)題和8條整改措施。其中,集團(tuán)副總許力為提到,要更優(yōu)化云煙品牌體系,避免價(jià)格內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),不同的銷(xiāo)區(qū)要采取不同的策略等。
國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局局長(zhǎng)姜成康也參加了這次“把脈會(huì)”,他說(shuō),云南要做好“云煙、玉溪、紅塔山、紅河”這四包煙,提升云煙,是紅云紅河集團(tuán)的首要任務(wù)。現(xiàn)在,加快打造10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌,是提高中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵時(shí)刻。
試水市場(chǎng)化
“不僅是云煙,我們正在做未來(lái)三年云南煙草的品牌發(fā)展規(guī)劃。到時(shí)也要借鑒這種方式,并傾聽(tīng)市場(chǎng)的意見(jiàn),走上街頭,隨機(jī)抽取2000個(gè)消費(fèi)者和5000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的看法。”晏飛說(shuō)。
在全球金融危機(jī)之際,煙草業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期,仍然是云南的經(jīng)濟(jì)支柱。
云南中煙工業(yè)公司總經(jīng)理張水長(zhǎng)指出,今年1-4月,云南中煙稅利增長(zhǎng)12億元,同比增長(zhǎng)了5.4%,遠(yuǎn)低于全國(guó)煙草稅利增長(zhǎng)水平。這暴露出云南煙草的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不夠,科技創(chuàng)新不足,部分規(guī)格出現(xiàn)老化。因此,要借助工商合力,讓云南煙草品牌的資源整合上水平。
事實(shí)上,這次全國(guó)煙草公司老總遠(yuǎn)赴云南,為云煙品牌診脈,已是中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司組織的第四次高層次工商對(duì)接。之前,湖北中煙的黃鶴樓、江西中煙的金圣和福建中煙的七匹狼(行情論壇)三個(gè)品牌,也進(jìn)行了同樣的品牌咨詢。
中國(guó)卷煙銷(xiāo)售公司總經(jīng)理吳庚宏說(shuō):“這次品牌咨詢,工業(yè)、商業(yè)和行業(yè)內(nèi)外多方參與,每家企業(yè)歷時(shí)3個(gè)月,是工商協(xié)同的實(shí)踐,將提高工商企業(yè)把握市場(chǎng)的能力。”
除煙草公司高層的現(xiàn)場(chǎng)把脈外,紅云紅河集團(tuán)還制定了詳細(xì)的品牌市場(chǎng)咨詢和分析工作方案,除煙廠發(fā)布品牌發(fā)展報(bào)告,商業(yè)公司還要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研,消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷和零售商問(wèn)卷,并制定了調(diào)研數(shù)據(jù)的采集流程。
2003年中國(guó)煙草工商分離后,成立了煙草銷(xiāo)售公司,將各省公司的煙草銷(xiāo)售部分收歸旗下,全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)作,商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)徹底劃清界限,這樣,商業(yè)企業(yè)只需按照市場(chǎng)需求來(lái)經(jīng)營(yíng),不再關(guān)心煙廠的生存或滅亡,以此突破形形色色的地區(qū)封鎖。但長(zhǎng)期以來(lái),煙廠只管按計(jì)劃生產(chǎn)煙,煙草公司只管按計(jì)劃賣(mài)煙,行業(yè)高度壟斷。
近年來(lái),煙草生產(chǎn)企業(yè)已開(kāi)始聽(tīng)取銷(xiāo)售公司的意見(jiàn),按訂單組織生產(chǎn)。這次,煙草公司老總到煙廠為國(guó)家重點(diǎn)骨干品牌的發(fā)展“把脈”,再一次說(shuō)明中國(guó)煙草在逐步走向市場(chǎng)化。
銷(xiāo)售公司也開(kāi)始按訂單組織貨源。吳庚宏說(shuō),今年,全國(guó)煙草銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生了很大變化,1-4月全國(guó)銷(xiāo)售卷煙1663萬(wàn)箱,同比增長(zhǎng)了7%。工業(yè)庫(kù)存235萬(wàn)箱,商業(yè)庫(kù)存179萬(wàn)箱,處于歷史較低水平,但部分市場(chǎng)價(jià)格低迷。因此,按照之前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)組織貨源,上半年的產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃微調(diào),生產(chǎn)計(jì)劃增加30萬(wàn)箱,下半年的煙草集中交易安排在6月。
“在堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度的前提下,中國(guó)煙草原來(lái)是工業(yè)做市場(chǎng),現(xiàn)在工商一起做市場(chǎng)。”與會(huì)人士均稱(chēng)。
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