探索太陽(yáng)能與供暖兩行業(yè)交叉營(yíng)銷的新模式

時(shí)間:2010-03-22 21:17 大美國(guó)際采編中心 點(diǎn)擊:次 我要評(píng)論（）

熱門標(biāo)簽：

10月29日至30日由大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部主辦的首屆“頂熱杯” 京津冀太陽(yáng)能（供暖）經(jīng)銷商財(cái)富論壇在唐山舉行，共有來(lái)自京、津、冀地區(qū)300多位太陽(yáng)能經(jīng)銷商參加了論壇。本次活動(dòng)得到了中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)、北京創(chuàng)新學(xué)會(huì)、中國(guó)家電網(wǎng)、智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、匯勤咨詢等單位的鼎力支持；由河北唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司冠名、河北金日實(shí)業(yè)有限公司、臺(tái)州恒曄暖通科技發(fā)展有限公司、河北天宇陽(yáng)光太陽(yáng)能有限公司特別贊助；中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)媒體聯(lián)盟、唐山電視臺(tái)、中國(guó)家電網(wǎng)、《太陽(yáng)能信息win贏銷》、《太陽(yáng)能信息top財(cái)智》、《供暖信息報(bào)》、《太陽(yáng)能配件原材料采購(gòu)指南》等媒體進(jìn)行了采訪報(bào)道。此次論壇首次采取太陽(yáng)能與供暖兩行業(yè)交叉培訓(xùn)并加入了上崗職業(yè)能力培訓(xùn)的新模式，得到了行業(yè)的高度贊譽(yù)。
此次會(huì)議，中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能綜合利用協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)高援朝、北京創(chuàng)新學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)申振新、中國(guó)家電網(wǎng)新聞部副主任姚鶴、河北唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)趙樹(shù)義、河北金日實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王蘭順、臺(tái)州恒曄暖通科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)賀其才、河北天宇陽(yáng)光太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理李強(qiáng)、智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)季海生、匯勤咨詢培訓(xùn)師黃亮、北京雨昕陽(yáng)光太陽(yáng)能工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫培雨、九日高科（營(yíng)口）太陽(yáng)能有限公司董事長(zhǎng)王克濤、大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部總經(jīng)理高明元等領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)代表出席，會(huì)議由大美國(guó)際資訊北京太陽(yáng)能平臺(tái)經(jīng)理謝瑞主持。會(huì)議期間還穿插了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品是贊助單位河北金日實(shí)業(yè)有限公司提供的DV相機(jī)一部、河北唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司提供的高檔骨質(zhì)瓷兩套、臺(tái)州恒曄暖通科技發(fā)展有限公司不銹鋼電熱壺3個(gè)。

苦練內(nèi)功，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)做到行業(yè)前列

作為本次會(huì)議冠名單位河北唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司和特別贊助的企業(yè)之一的河北金日實(shí)業(yè)有限公司兩家公司前身本都不是做太陽(yáng)能熱水器整機(jī)的企業(yè)，河北金日實(shí)業(yè)有限公司前身是做通信鐵塔生意的，而另外一家企業(yè)唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備有限公司前身是做太陽(yáng)能工程連箱以及控制柜產(chǎn)品，兩家企業(yè)當(dāng)家人以敏銳洞察力發(fā)現(xiàn)，如果在今天能源特別緊張的情況下尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，必將要投入新能源產(chǎn)業(yè)，從而也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在此次的培訓(xùn)會(huì)上，兩個(gè)企業(yè)的老總也到了現(xiàn)場(chǎng)，講述了他們規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。
趙樹(shù)義講到，頂熱公司創(chuàng)建于2005年，在4年的發(fā)展期間，已經(jīng)發(fā)展成為華北地區(qū)集科、工、貿(mào)于一體的太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)企業(yè)，旗下?lián)碛辛巳A泰陽(yáng)光（北京）新能源科技發(fā)展有限公司、唐山頂熱太陽(yáng)能設(shè)備制造廠、唐山頂熱太陽(yáng)能工程部等幾大實(shí)體機(jī)構(gòu)，主要研發(fā)、生產(chǎn)多系列太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能熱水工程用集熱聯(lián)箱、不銹鋼方型保溫水箱等產(chǎn)品。
在2009年家用太陽(yáng)能產(chǎn)品上頂熱公司投入了3大舉措，其一，在3月份占地百畝的“頂熱太陽(yáng)能生產(chǎn)基地“正式開(kāi)動(dòng)興建，已在10月竣工投產(chǎn)。“頂熱太陽(yáng)能生產(chǎn)基地”累計(jì)投資1.2億元，占地100畝，總面積41455平方米，建太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)車間、支架車間等，引進(jìn)大型的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，3條全電腦控制的智能生產(chǎn)線，具備了年生產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)家用太陽(yáng)能單機(jī)熱水器能力。其二、2009年頂熱又將開(kāi)始建設(shè)另一個(gè)占地百畝的太陽(yáng)能真空管、科研大廈、職工公寓、辦公大樓產(chǎn)研集合的大型工業(yè)園。其三，2009年投入千萬(wàn)元在央視地方影視及平面媒體進(jìn)行全方位多層次的品牌宣傳。簽約榮獲“2006春晚觀眾最喜愛(ài)節(jié)目歌舞類一等獎(jiǎng)”的唐山皮影“俏夕陽(yáng)”為其進(jìn)行全面品牌形象代言。
頂熱公司力爭(zhēng)2010年將家用太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品打造成為河北地區(qū)家喻戶曉的知名品牌。
對(duì)于趙總講到的企業(yè)宏偉藍(lán)圖來(lái)講，河北金日實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)更多的講到產(chǎn)品在創(chuàng)新和質(zhì)量方面的所做的工作。他講到，目前我們多有的太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)們都是在做“如何叫經(jīng)銷商賺錢的本領(lǐng)”，但是一系列的工作開(kāi)展中，很多的廠家和經(jīng)銷商都很失望，因?yàn)槲覀兊奶?yáng)能產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，廠家和經(jīng)銷商根本就找不出一個(gè)很好的賣點(diǎn)來(lái)賺錢。我認(rèn)為所有的太陽(yáng)能企業(yè)要擺脫這種命運(yùn)只有真正的殺出一條血路就是“創(chuàng)新”，要做到“別人沒(méi)有的我有，別人有的我也有的”的經(jīng)營(yíng)思路。我公司根據(jù)老百姓的生活習(xí)慣和產(chǎn)品的特定性質(zhì)特別開(kāi)發(fā)出了冷熱雙水箱、避雷太陽(yáng)能和全程索熱系列等太陽(yáng)能產(chǎn)品，從而達(dá)到產(chǎn)品的差異化，讓更多的經(jīng)銷商有賣點(diǎn)，有錢賺。另一方面上我們要從產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、市場(chǎng)等方面上下功夫。在質(zhì)量方面上，我在2006年的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上就講到，如果進(jìn)入我們公司參觀的經(jīng)銷商或者是行業(yè)的朋友，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品在生產(chǎn)的過(guò)程中有質(zhì)量或偷工減料的行為，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元，我們還會(huì)承諾我們的產(chǎn)品5年包換。同時(shí)我們還在今年的“3.15”期間在河北省衡水市舉辦了產(chǎn)品質(zhì)量誓師大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)銷毀了近百臺(tái)不合格的產(chǎn)品來(lái)表示我們針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視。再有我們?cè)谡叻矫嬉惨獮榻?jīng)銷商考慮，能夠滿足經(jīng)銷商需求才是我們工作的核心。同時(shí)我們也宣傳上也組建了中華人民共和國(guó)僅有的服務(wù)車隊(duì)，三菱越野開(kāi)道，多輛廣告車在中間，房車也就是我們的市場(chǎng)督導(dǎo)車備后。這樣的陣容我們也是為了更好的宣傳和展示我們產(chǎn)品的形象和我們做市場(chǎng)與眾不同的格調(diào)。同時(shí)為了避免行業(yè)內(nèi)的廣告戰(zhàn)，我們還舉辦了“太陽(yáng)能科普有獎(jiǎng)”活動(dòng)，與經(jīng)銷商和終端客戶互動(dòng)，同時(shí)我們還邀請(qǐng)燕趙都市報(bào)和各個(gè)地方電視媒體一起參與進(jìn)來(lái)，形成廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、媒體之間的互動(dòng)。
臺(tái)州恒曄暖通副總裁曾憲文啟發(fā)式的演講受到了與會(huì)經(jīng)銷商和協(xié)會(huì)專家的高度贊揚(yáng)。曾總說(shuō)，如果低溫采暖技術(shù)的突破同時(shí)太陽(yáng)能產(chǎn)生的熱水既是采暖的熱媒。又是每天不可缺少的洗浴用熱水，而不是今天集中供暖的“熱水”僅限于采暖，并且熱力公司為了防止用戶取用熱水進(jìn)行人為熱水“二次污染”。因此在獨(dú)立供暖發(fā)展勢(shì)如破竹的今天，人們迫切需要便捷、節(jié)能、環(huán)保、健康的既是熱源、又是洗浴熱水的要求。因此我們?cè)谧錾崞鞯臅r(shí)候，就考慮耐腐蝕，環(huán)保的304食品用級(jí)不銹鋼，使產(chǎn)品的使用壽命與產(chǎn)品的綠色環(huán)保有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采用大水道，大容水量，積極改善產(chǎn)品的散熱功能。同時(shí)將水電兩種熱源巧妙的結(jié)合在一起，在整個(gè)獨(dú)立供暖系統(tǒng)不開(kāi)的情況下。
同時(shí)不銹鋼水電兩用型散熱器，非常適合于我國(guó)的供暖系統(tǒng)，我們的專家與經(jīng)銷商、用戶，目前仍然以散熱器做了內(nèi)防腐作為賣點(diǎn)，散熱器有否內(nèi)防腐成為我國(guó)散熱器的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。專家、企業(yè)總是年復(fù)一年的討論，進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。所以目前我國(guó)的采暖系統(tǒng)與現(xiàn)狀，對(duì)集中采暖水暖系統(tǒng)，在選擇散熱器基材方面作為首選，因?yàn)閷?duì)鋼、鋁散熱器進(jìn)行涂料防腐，是無(wú)奈之舉。與環(huán)保，節(jié)能都格格不入的，同時(shí)我前面提到的對(duì)于獨(dú)立采暖。就嚴(yán)重污染水質(zhì)。在歐洲由于水質(zhì)好杜絕散熱器做內(nèi)防腐，不符合環(huán)保節(jié)能要求，但是現(xiàn)在的歐美也大力采用不銹鋼產(chǎn)品的散熱器。從衛(wèi)生間到客廳、臥室都選用美觀、高雅的不銹鋼產(chǎn)品，另外不銹鋼的使用壽命最符合我們中國(guó)人經(jīng)久耐用的價(jià)值觀念，現(xiàn)在不銹鋼是與我們?nèi)祟惿钣H密接觸最多的金屬了。
 另辟蹊徑  “榜”上太陽(yáng)能經(jīng)銷商來(lái)賺錢

大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部已成功在鄭州、襄樊、西安等地舉辦了多場(chǎng)太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)銷商財(cái)富論壇，并每一站都取得了非常好的成績(jī)。作為本次的大美首屆“頂熱杯” 京津冀太陽(yáng)能（供暖）經(jīng)銷商財(cái)富論壇是第一次太陽(yáng)能行業(yè)與供暖行業(yè)交叉來(lái)做，對(duì)于參會(huì)的企業(yè)和經(jīng)銷商都得到了很大的收獲。正如大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部總經(jīng)理高明元所講，這次太陽(yáng)能行業(yè)與供暖行業(yè)交叉辦會(huì)的模式，既是我們的嘗試也是新的開(kāi)始，我要把這種模式成功的復(fù)制到即將舉辦的各個(gè)論壇上，讓參會(huì)的得到更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
  同時(shí)對(duì)于第一次參與太陽(yáng)能經(jīng)銷商財(cái)富論壇的臺(tái)州恒曄暖通科技發(fā)展有限公司，也是一種嘗試。筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，很多太陽(yáng)能的經(jīng)銷商圍著公司的展臺(tái)在咨詢?cè)斍榛Q名片，好多的太陽(yáng)能經(jīng)銷商問(wèn)起該公司負(fù)責(zé)人做代理的要求和價(jià)格。公司董事長(zhǎng)賀其才對(duì)筆者講，對(duì)于這次嘗試我們也做了很多的反復(fù)的研究，經(jīng)過(guò)大家對(duì)京、津、冀地區(qū)的調(diào)研，在這個(gè)時(shí)期和這個(gè)區(qū)域也是我們產(chǎn)品的招商旺季，同時(shí)借此機(jī)會(huì)我們不但了解太陽(yáng)能行業(yè)的知識(shí)，同時(shí)我們也會(huì)“榜”上太陽(yáng)能行業(yè)的經(jīng)銷商為我們提供一個(gè)賺大錢的機(jī)會(huì)。
   一位來(lái)自遼寧省朝陽(yáng)市王姓經(jīng)銷商對(duì)筆者講到，我從事太陽(yáng)能經(jīng)銷商多年，經(jīng)歷了太陽(yáng)能行業(yè)的從暴利到微利的一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在在我們那地區(qū)銷售太陽(yáng)能的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到近百家，已經(jīng)形成了一個(gè)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)層面。我一直琢磨要代理一個(gè)行業(yè)外的產(chǎn)品來(lái)做做，今天我在現(xiàn)場(chǎng)看到了臺(tái)州恒曄暖通科技發(fā)展有限公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量做的非常好，外觀也很漂亮，他們的負(fù)責(zé)人還跟我說(shuō)他們的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都是按照出口的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的，我這次回去在我們那里做個(gè)調(diào)研，如果市場(chǎng)可以的話我準(zhǔn)備要和這家企業(yè)合作。
   在此次論壇上，智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)季海生、匯勤咨詢培訓(xùn)師黃亮兩位講師圍繞太陽(yáng)能經(jīng)銷商關(guān)心的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)如何操作，建店、促銷、分銷商管理、廣告投放和太陽(yáng)能贏銷“七個(gè)武器”以及賣產(chǎn)品才是硬道理等問(wèn)題進(jìn)行了專場(chǎng)講解。受到了參會(huì)企業(yè)和經(jīng)銷商的好評(píng)。按照每次會(huì)議的慣例，主辦方大美國(guó)際資訊渠道事業(yè)部沒(méi)有向經(jīng)銷商收取一分錢的會(huì)務(wù)費(fèi)用，還為大家解決了食宿舉辦了招待晚宴。第二天會(huì)議結(jié)束后頂熱公司還組織了近80名太陽(yáng)能經(jīng)銷商便宜以及行業(yè)專家參觀了其新廠房車間，并給每位參觀者提供了一份精美禮品高檔骨質(zhì)瓷。
活動(dòng)得到了行業(yè)的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。
文/北京平臺(tái)于志成

                                                                                                             （責(zé)任編輯：未予）

相關(guān)新聞

• 2015年中國(guó)保險(xiǎn)柜十大品牌揭榜 15-05-07
• 十大品牌康頓創(chuàng)新不停步，用心做好門 15-05-01
• 中國(guó)門業(yè)十大品牌新力：創(chuàng)新無(wú)止境 一心造好門 14-12-15
• 華鶴、夢(mèng)天、新力等領(lǐng)銜2014中國(guó)門業(yè)十大品牌 14-12-05
• 訪浙江先行實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張建華 14-12-01
• 2014中國(guó)樓梯十大品牌評(píng)選結(jié)果近日揭曉 14-12-01