跨國巨頭爭奪中國棉花定價話語權 學會與狼共舞

時間:2010-03-22 20:31 點擊:次 我要評論（）

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　　學會與狼共舞

　　——跨國巨頭爭奪中國棉花定價話語權的啟示

　　跨國巨頭大舉進入棉花收購領域

　　在當前國內(nèi)棉企業(yè)普遍為銷路發(fā)愁的情形下，路易·達孚等跨國企業(yè)卻大量收購國產(chǎn)棉花，并在期貨市場獲得豐厚收益，而他們嫻熟的營銷技巧更使國內(nèi)棉商深受震撼。

　　是“狼”，還是“老師”？在國內(nèi)棉商眼里，跨國巨頭到底扮演著什么角色？他們介入國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)可能會產(chǎn)生怎樣的影響？

　　跨國巨頭　　“變臉”為中國企業(yè)“補課”

　　近年來，國產(chǎn)棉“賣難”頻現(xiàn)，在中國取得棉花收購資格的路易·達孚、伊卡姆等跨國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)不僅參與經(jīng)營國內(nèi)棉花，還利用棉花期貨市場賺得巨額利潤，他們的經(jīng)營狀況已與絕大多數(shù)國內(nèi)棉花企業(yè)形成鮮明對比。

　　目前，幾乎所有在華開展棉花經(jīng)營業(yè)務的跨國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商在鄭交所都擁有專門的交易席位。路易·達孚等外資企業(yè)通過國內(nèi)外期貨市場影響國內(nèi)現(xiàn)貨價格，同時又通過進口棉花和他們在國內(nèi)收購的棉花影響國內(nèi)期貨價格，在期貨和現(xiàn)貨兩個市場上都獲得巨額收益。尤其是他們在期貨市場上的操作手法和賺錢技巧，讓眾多處于困境的國內(nèi)棉花企業(yè)震驚不已。

　　而在“與狼共舞”時，習慣于“面對面”交易的國內(nèi)棉花經(jīng)營企業(yè)，無論資金、營銷手段還是經(jīng)驗，根本無法與之抗衡，劣勢已顯露無遺。“外商從國內(nèi)一些企業(yè)購買棉花的價格與我們的銷售價幾乎一樣，可他們就是能獲得可觀的收益；而同樣的棉花，我們卻很難賣出去，更談不上賺大錢。”新疆一位棉商沮喪地說。

　　在大喊“狼來了”的同時，國內(nèi)一些棉商也不否認熟練游走于現(xiàn)貨和期貨兩個市場的跨國巨頭既是武裝到牙齒的“狼”，更是值得學習的對象。而他們?nèi)虿少?、全球銷售的手段和實力，更讓國內(nèi)棉商羨慕不已。

　　在過去三年中，路易·達孚中國區(qū)董事長陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經(jīng)營，給中國企業(yè)做了上百場講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經(jīng)理王燁說，他們帶來了先進的經(jīng)營手段和理念，這無疑給我們“補”了一課，有利于國內(nèi)棉企向國際先進水平看齊。從這個角度上說，稱他們“老師”絕不過分。

　　外商　　“另辟蹊徑”繼續(xù)拓展市場

　　鑒于大量進口棉花集中涌入我國，造成國內(nèi)棉價波動頻繁，堵塞近億農(nóng)民增收渠道，國家近年來實行了“滑準稅”政策，穩(wěn)定了國內(nèi)棉價，進口棉花數(shù)量也大大減少。已不滿足于經(jīng)營其他國家棉花的跨國農(nóng)產(chǎn)品商也開始調(diào)整策略，逐步介入中國棉花收購領域。

　　由于參與期貨交易的國內(nèi)棉花企業(yè)相對較少，目前棉花期貨市場上，相當一部分“標準化買賣合約”已由路易·達孚等跨國棉商所持有。近年來，一直為這些跨國企業(yè)提供國內(nèi)棉花咨訊的主要是萬達期貨有限公司，負責這一業(yè)務的研發(fā)專家王元素說，我國棉花期貨價格現(xiàn)在已基本取決于紡織品出口的形勢和這些跨國巨頭在國內(nèi)市場的“操作”。

　　據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行湖北分行調(diào)查，從去年9月至今，僅路易·達孚就在湖北收購了四萬噸棉花。而據(jù)新疆一些與路易·達孚有業(yè)務往來的棉花企業(yè)透露，這家國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭同期在新疆通過當?shù)仄髽I(yè)“秘密”收購的棉花也不下一萬噸。這些棉花通過期貨市場或進行“套期保值”或投機交易，盡管數(shù)量并不算大，但對每年只有20萬噸棉花交割總量的期貨市場，其影響可想而知。

　　值得注意的是，當前在國內(nèi)棉花期貨市場翻云覆雨的路易·達孚，正是幾年前中國大豆產(chǎn)業(yè)“悲劇”的制造者之一。2004年前后，國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭抓住國內(nèi)壓榨企業(yè)經(jīng)營窘困的時機，采取并購、參股、合資等形式，輕而易舉地控制了國內(nèi)大部分大豆壓榨企業(yè)。

　　鄭州商品交易所研究發(fā)展部高級專員姬廣坡說，“眼下很難評估這些跨國企業(yè)的做法是否已對我國棉花產(chǎn)業(yè)形成了足夠的威脅，但他們進入中國擴張的速度和規(guī)模應引起足夠的關注，特別是在收購、加工領域的動向。但遺憾的是我國現(xiàn)在幾乎沒有一個職能部門或機構對他們的動向進行追蹤調(diào)查。”

　　警惕國產(chǎn)棉定價　　“話語權”旁落

　　一些業(yè)內(nèi)人士認為，目前我國紡織品出口兩頭在外，還需要進口大量棉花，在這種情形下，國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)更容易受制于人。如果他們在棉花收購、加工領域也“走得過遠”，我國很可能因此逐步喪失國內(nèi)棉花定價話語權。

　　姬廣坡分析說：“一旦他們大量控制了國內(nèi)的棉花資源，國家調(diào)控措施的效果就會大打折扣，而國內(nèi)企業(yè)也將無法繼續(xù)與之抗衡。”在去冬今春國內(nèi)食用油漲價風波中，大量被外商控制的榨油企業(yè)一度無視我國政府限價舉措，或私自漲價，或囤積不出貨，其操控市場的能力由此可見。

　　中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行客戶二部副總經(jīng)理周建強說，我國政府目前只是允許外商參與棉花的收購和經(jīng)營，還沒有批準他們建立或收購棉花加工企業(yè)，因此他們通過介入棉花加工領域進而控制整個棉花產(chǎn)業(yè)，目前看來還很難。但他同時表示：“不排除這些跨國企業(yè)已滲透到棉花加工行業(yè)的可能，因為他們極有可能會鉆政策的‘空子’。”

　　據(jù)國內(nèi)一些棉商透露，伊卡姆棉花集團等跨國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)巨頭早在一年多以前，已在我國通過注資、入股等手段掌控了幾家國內(nèi)棉花企業(yè)，這些企業(yè)現(xiàn)在都是以內(nèi)資企業(yè)的形式出現(xiàn)。姬廣坡說，我國職能部門大多認為對國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)可能造成威脅的是進口棉花，而忽視了外資對國內(nèi)棉花資源的掌控。

　　事實上，由于滑準稅制度的實施，我國完全可以控制進口棉花的數(shù)量?？梢坏┩赓Y完全掌握了國內(nèi)棉花定價“話語權”，無論國內(nèi)棉花有多少產(chǎn)量，期貨、現(xiàn)貨兩個市場都將難逃被他們玩弄于股掌的命運，這種沖擊和壓力，無論棉花產(chǎn)業(yè)還是紡織行業(yè)都難以承受。姬廣坡等專家說：“一旦他們做大，我們該如何應對，國家相關職能部門應及早著手考慮。”

　　（據(jù)《經(jīng)濟參考報》）

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