訪北京盛世同創科技有限公司2012年度銷售冠軍劉小英(7)

時間:2013-02-28 16:50 未知 點擊:次 我要評論（）

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記者：2012年您的銷售業績拔得頭籌，有什么經驗與心得跟我們分享？

 

劉小英：其實做業務誰都能做好，就是看你想不想去做，舍不舍得下大力氣，能不能吃得苦中苦。做業務貴在堅持和努力，并要站在企業的立場上去想問題。比如，我們能為企業提供什么樣的幫助？總結個一二三出來，并服務到位。要與企業先做朋友再談合作，至少要有這個心態。

 

做業務，首先你要了解企業的需求是什么，我們的服務能為企業帶來什么。還要弄清楚我們和我們的競爭對手，各自優勢和劣勢在哪里，作為一個專業人士去與企業溝通。

 

要了解行業信息，這樣，才有談資與企業負責人進行深入溝通。每次溝通要盡量提問讓企業回答，這樣才能知道企業的具體所求和想法。只有了解了企業的想法，我們才可能為企業提供優質服務，從而進行深度合作。  

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